Selbst der engagierteste öffentliche Redner kann hin und wieder etwas Feinabstimmung gebrauchen. Dies gilt insbesondere, wenn Sie eine Karriere in einem neuen Bereich beginnen, wie dies bei den meisten neuen Notenfindern der Fall ist. Die Idee, klar und selbstbewusst zu erklären, was Sie tun, ganz zu schweigen davon, ein Gespräch mit einem Notizinhaber zu befehlen, um seine Notizdetails zu sammeln, lässt Sie möglicherweise über das „Was wäre, wenn“ das Gespräch nachdenken: „Was, wenn der Notizinhaber dies nicht tut? wissen Sie überhaupt, was eine Notiz ist?”, “Was, wenn sie jetzt nicht am Verkauf interessiert sind?”, “Was, wenn sie mich etwas fragen, auf das ich keine Antwort weiß?” Wenn Sie sich in diese möglichen Szenarien verwickeln lassen, werden Sie Ihr Wachstums- und Erfolgspotenzial im privaten Cashflow-Geschäft mit Sicherheit kurzschließen.

Als Finder, der in die Banknotenbranche einsteigt, müssen Sie sich darüber im Klaren sein, dass es nicht ausreicht, jedes kleinste Detail der Banknotenindustrie zu kennen, was Sie zu einem Experten macht. Es ist praktisch unmöglich, alle definitiven Fakten zu einem Thema zu haben, das sich ständig ändert. Diejenigen, die “Experten” in diesem Geschäft sind, sind erfolgreich, weil sie die grundlegenden Informationen und einige der obskureren Themen kennen. Sie haben die Erfahrung, professionell und selbstbewusst Schuldscheininhaber und Käufer zu finden, die einander brauchen, und wissen, wie sie ihre Rolle bei einem Schuldscheingeschäft wahrnehmen können.

private note

Am wichtigsten ist, dass ein Finder immer vorbereitet sein sollte. Wenn Sie einen Lead kontaktieren, müssen Sie eine konkrete Vorstellung davon haben, was Sie sagen müssen und welche Informationen Sie von ihm benötigen. Dadurch wird verhindert, dass Sie vergessen, wichtige Details zu sammeln, und wiederholte Anrufe für “eine weitere Sache” tätigen müssen. Versuchen Sie, einige der Fragen oder Bedenken zu antizipieren, die ein Zettelinhaber haben könnte, und entwickeln Sie einige Antworten, die Ihnen helfen, nicht nur auf seine Bedenken einzugehen, sondern auch das Gespräch in die gewünschte Richtung zu lenken. Schreiben Sie Ihre Fragen und Antworten auf und halten Sie sie bereit, wenn Sie den Notizinhaber kontaktieren. Auch wenn Sie nicht so klingen wollen, als würden Sie lesen, können Sie mit Ihrem Spickzettel ein Sicherheitsnetz haben, falls Sie nicht weiterkommen. Üben Sie Ihr Notizenhalter-Interview mit Familie, Freunden oder Kollegen und laden Sie sie ein, Ihnen Feedback zu geben. Nutzen Sie die Möglichkeit, Anpassungen an Ihrem Skript vorzunehmen.

Erfolgreiche Notizsucher haben ein solides Verständnis dafür, wie sie zusätzliche Informationen sammeln können, die sie möglicherweise benötigen – und wissen, wie sie sich verhalten müssen, wenn sie während eines Geschäftsgesprächs nicht weiterkommen. Die einfachste Methode, mit diesen schweißtreibenden Erfahrungen umzugehen, besteht darin, die Gelegenheit zu nutzen, um Ihre Autorität zu etablieren. Bestätigen Sie es, wenn Sie die Antwort nicht wissen („Das ist eine ausgezeichnete Frage, und ich muss ein wenig recherchieren.“) und erledigen Sie dann die erforderliche Arbeit, um die Antwort zu finden, und gehen Sie mit dem Inhaber der Notiz nach („I wird sich in ein paar Tagen mit Ihnen in Verbindung setzen, um Ihnen diese zusätzlichen Informationen zukommen zu lassen.”). Der Schlüssel hier ist sicherzustellen, dass Sie die Recherche und Nachverfolgung durchführen. Der Zettelhalter wird sich eher an Ihre konsequente und professionelle Einstellung erinnern als daran, dass Sie die Antwort auf eine seiner Fragen nicht wussten. Es ist auch wahrscheinlich, dass Sie die Antwort auf diese Frage nie wieder vergessen werden!

Das einzige, was an diesem Punkt übrig bleibt, ist einzuspringen und Ihren Notizinhaber zu kontaktieren. Denken Sie daran, dass Sie, egal wie geübt Sie vor diesem ersten Kontakt sind, immer noch ein gewisses Unbehagen haben können – und das ist in Ordnung. Übung und Studium sind fantastische Werkzeuge, um uns bei der Vorbereitung zu helfen, aber Erfahrung ist der Schlüssel, um Wissen in Fähigkeiten umzuwandeln.